Осторожно, аптеки закрываются

Одиночные аптеки не выдерживают ценовой конкуренции.

Дистрибьюторы и профессиональные организации бьют тревогу: количество одиночных аптек сокращается. Это может негативно сказаться на фармацевтическом рынке в целом, уверены эксперты. Снизится конкуренция, что в итоге скажется как на богатстве выбора, так и на ценах, а дистрибьюторы потеряют самых надежных клиентов.

Цифры при этом говорят об обратном: по данным AlphaRM, за последний год количество одиночных аптек увеличилось более чем на тысячу, но их выручка на одну точку безнадежно упала.

Держитесь там

Собеседники "ФВ" в дистрибьюторских компаниях констатируют: в день им приходит от 5 до 15 служебных писем по возврату товара из закрывающихся аптек. Как правило, все эти точки одиночные. Такого масштабного закрытия несетевой фармрозницы не наблюдалось даже в 2008 г., указывают они.

Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения по-прежнему не видит активного закрытия аптек, замечает исполнительный директор Национальной фармацевтической палаты Елена Неволина. " Официальные уведомления о закрытии не поступают. Хозяева аптек знают, что, если они не сообщат информацию о прекращении работы в Росздравнадзор, им за это ничего не будет. Никаких санкций не предусмотрено. Поэтому и получается такая радужная картинка: в месяц аптек закрывается пять штук, а открывается 300", - указывает она. При этом одиночные аптеки действительно закрываются, уверена г-жа Неволина. Спрос падает, переходит на дешевые лекарственные препараты, единственным аргументом потребителя в пользу той или иной аптеки становится цена. " А ценовая конкуренция - явно не конек малого бизнеса ", - резюмирует она.

Исполнительный директор "СоюзФарма " Дмитрий Целоусов согласен с коллегой: " Аптеки с рынка действительно уходят. Это связано с ценовой политикой дистрибьюторов в отношении одиночных игроков. Можно, конечно, как предлагает наш премьер, держаться, можно придумывать дополнительные способы заработка, но те условия, в которых находятся одиночные аптеки, не конкурентные ".

Стоит заметить, что, по данным аналитической компании AlphaRM, количество одиночных аптек за последний год, наоборот, увеличилось. В 1-м полугодии 2015 г. их было 7060, а во втором - 8399. При этом их общая выручка упала с 59,9 млрд. руб. до 51,7 млрд. руб., а средняя выручка на аптеку за месяц снизилась с 1,4 млн. руб. до 1 млн. руб. - почти в полтора раза.

Потеря потерь

По мнению Дмитрия Целоусова, дистрибьюторы сами роют себе яму, когда делают сетевым аптекам скидки и устанавливают большую отсрочку платежа. Он замечает, что рано или поздно любой сетевой игрок перестает пользоваться услугами оптовиков и выходит на производителя. " Дистрибьюторы сами накачивают сетевые структуры товаром в отсрочку и забывают, что, когда придет время платить, аптеки пойдут договариваться с производителями. И кто тогда будет покупателем дистрибьютора? Одиночные аптеки? Так их не останется", - подчеркивает г-н Целоусов.

От исчезновения одиночных аптек пострадают и производители, уверен Дмитрий Целоусов. Хотя сосредоточение крупной аптечной сети в каком-либо одном регионе все еще не может " убить " какого-нибудь небольшого локального производителя, но оно вполне способно существенно влиять на его сбыт в этом регионе.

В то же время, отмечает г-н Целоусов, население заинтересовано в конкуренции на аптечном рынке. " Мы сейчас уже пришли к тому моменту, когда за счет использования разных брендов население вводят в заблуждение, что существует конкуренция. Но это не так. Даже если в аптеках одной сети, но разных брендов отличается цена, это не конкуренция, это направление клиентопотока в нужную сторону " , - полагает он.

В качестве причин, которые обострили ситуацию именно в последний год, Дмитрий Целоусов называет консолидацию, которая активно идет не только в Москве, но и в регионах. " Многие крупные сети вместо того, чтобы направить свои усилия на завоевание потребителя, направляют их на выдавливание с рынка конкурентов ", - резюмирует он.

Дмитрий Целоусов считает необходимостью появление на аптечном рынке аналога закона о торговле, который ограничил бы выплаты аптечным сетям за объемы продаж, маркетинг и " вход на полку ".

Светлое будущее

Елена Неволина полагает, что в следующем году рынок столкнется с еще большей проблемой - с поголовным закрытием аптек государственной и муниципальной форм собственности. "Буквально перед уходом на каникулы наши депутаты приняли закон о внесении изменений в ФЗ-44 и ФЗ-223. С 1 января 2017 г. для государственных и муниципальных нужд аптеки должны будут закупать лекарства в соответствии с ФЗ-44. Это значит, что аптека должна сделать план закупки на год и осуществить ее по МНН с учетом всех дополнительных требований, таких как, например, " третий лишний". Все будет зависеть от территориальных управлений Федеральной антимонопольной службы. Насколько они позволят спокойно работать аптекам в таких условиях ", - объяснила она.

Что случится при массовом закрытии МУП и ГУП, объяснять уже не нужно. Обеспечение льготных пациентов, в том числе онкологических, будет нарушено.

http://sojuzpharma.ru/